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(originalmente titulado Negotiation Genius ) es una obra fundamental de los profesores de la Harvard Business School, Deepak Malhotra y Max Bazerman . El libro sintetiza décadas de investigación académica en estrategias prácticas para enfrentar negociaciones complejas, desde aumentos de sueldo hasta contratos corporativos de gran escala. Temas principales y estructura Entender los números y las alternativas antes de
The book ( Negotiation Genius ), written by Harvard Business School professors Deepak Malhotra and Max H. Bazerman , is a fundamental text in the field of professional negotiation. It moves beyond simple "win-win" clichés to provide a rigorous, research-based framework for achieving exceptional results. Essay: Strategies and Psychology in "El negociador genial" Temas principales y estructura The book ( Negotiation
El rango en el que los intereses de ambas partes se cruzan y donde el trato es viable. 2. Psicología de la Negociación