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Nunca le preguntes al cliente si quiere comprar, sino cómo o cuál prefiere. Por ejemplo: "¿Prefiere que se lo entreguemos el lunes o el jueves?" o "¿El pago lo realizará con tarjeta de crédito o transferencia?". es parte del proceso.

Un vendedor con baja autoestima teme al rechazo. El rechazo no es personal; es parte del proceso.