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En lugar de pensar en lo que vas a decir a continuación, concéntrate en lo que la otra persona está expresando. La gente hace cosas por quienes los escuchan y validan sus sentimientos.
Su enfoque revolucionó la forma en que se entendía el liderazgo y las ventas en su época, demostrando que la verdadera influencia no se logra obligando a los demás, sino logrando que ellos quieran colaborar voluntariamente. Los Pilares Fundamentales del Libro This framework suggests that
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